เรียนรู้ 20% ลงมือทำ 80%: สู่ความสำเร็จด้วยแนวคิด Learning by Doing

เรียนรู้ 20% ลงมือทำ 80% สู่ความสำเร็จด้วย "Learning by Doing"

การเรียนรู้แบบ “Learning by Doing” คือการพัฒนาตนเองผ่านการลงมือทำจริงในสถานการณ์จริง แนวคิดนี้เหมาะกับอาชีพที่ต้องใช้ประสบการณ์และการแก้ไขปัญหาหน้างาน เช่น นายหน้าขายอสังหาริมทรัพย์ โดยเน้นให้คุณเรียนรู้ทฤษฎีแค่ 20% และใช้เวลาอีก 80% ไปกับการลงมือทำ ซึ่งจะช่วยให้คุณเก่งขึ้นอย่างรวดเร็ว มีขั้นตอนและเทคนิคดังนี้:

1. เตรียมตัวด้วยการเรียนรู้ 20%

แม้การลงมือทำจะสำคัญ แต่การมีพื้นฐานความรู้ที่ถูกต้องจะช่วยลดข้อผิดพลาดและเพิ่มความมั่นใจ เรียนรู้เพียงสิ่งที่จำเป็นต่อการลงมือทำ เช่น:

• ความรู้ด้านกฎหมาย: เรียนรู้กฎหมายอสังหาริมทรัพย์ เช่น ภาษีที่ดินหรือสัญญาซื้อขาย
• เทคนิคการขาย: ศึกษาวิธีนำเสนอสินทรัพย์ การเจรจาต่อรอง และการจัดการข้อโต้แย้ง
• การวิเคราะห์ตลาด: ทำความเข้าใจแนวโน้มราคาที่ดิน หรือข้อมูลของพื้นที่ที่คุณกำลังทำงานอยู่

วิธีการเรียนรู้:

• อ่านบทความ หนังสือ หรือเข้าร่วมคอร์สระยะสั้น
• ขอคำแนะนำจากรุ่นพี่หรือที่ปรึกษาที่มีประสบการณ์

2. ลงมือทำจริง 80%

หลังจากมีพื้นฐานที่เพียงพอแล้ว ให้เริ่มลงมือทำทันที โดยทำตามขั้นตอนเหล่านี้:

ขั้นตอนการปฏิบัติจริง

1. เริ่มจากงานง่าย:

   • ฝึกพูดคุยและสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า
   • ฝึกถ่ายรูปอสังหาริมทรัพย์พร้อมการเขียนคำอธิบายที่ดึงดูดใจ
   • ทดลองโพสต์ประกาศขายในเว็บไซต์หรือตลาดออนไลน์

2. ฝึกเจรจา:

   • ลองพูดคุยกับลูกค้าจริง แม้จะไม่ใช่การปิดดีล
   • ฝึกตอบข้อโต้แย้ง เช่น "ราคาสูงไป" หรือ "ทำไมต้องซื้อกับคุณ"

3. พัฒนาจากข้อผิดพลาด:

   • หลังการเจรจา ให้วิเคราะห์ว่าอะไรทำให้ดีลสำเร็จหรือไม่สำเร็จ
   • ขอคำแนะนำจากผู้ที่มีประสบการณ์เพื่อปรับปรุงในครั้งถัดไป

4. สร้างเครือข่าย:

   • พบปะกับผู้ขายอสังหาริมทรัพย์ หรือกลุ่มนักลงทุนในชุมชนของคุณ
   • ใช้โซเชียลมีเดีย เช่น Facebook หรือ LinkedIn เพื่อสร้างโปรไฟล์นายหน้ามืออาชีพ

3. เรียนรู้ระหว่างการลงมือทำ (Reflective Learning)

• หลังจากการทำงานแต่ละครั้ง ให้ถามตัวเอง:
  • อะไรที่ทำได้ดี?
  • อะไรที่ควรปรับปรุง?
• ใช้ข้อผิดพลาดเป็นครู และกลับไปศึกษาเพิ่มเติมในจุดที่ยังไม่เข้าใจ

4. ผสมผสานการเรียนรู้และการลงมือทำ (Repeat and Improve)

วงจรการพัฒนา:

1. เรียนรู้เพิ่มเติม: อ่านข้อมูลใหม่ ๆ หรืออัปเดตแนวโน้มตลาด
2. ลองทำสิ่งที่ยากขึ้น: เช่น การปิดดีลที่มีเงื่อนไขซับซ้อน
3. วิเคราะห์และปรับปรุง: เก็บข้อมูลจากทุกความสำเร็จและความล้มเหลว

เคล็ดลับความสำเร็จ

• กล้าที่จะผิดพลาด: ไม่มีใครสมบูรณ์แบบตั้งแต่แรก การผิดพลาดคือโอกาสที่จะเรียนรู้
• อย่ายอมแพ้: ความสำเร็จของนายหน้าขึ้นอยู่กับความพยายามอย่างต่อเนื่อง
• ขอคำแนะนำ: อย่ากลัวที่จะขอคำปรึกษาจากคนที่มีประสบการณ์

สรุป

การเรียนรู้ 20% และลงมือทำ 80% ในแนวทาง "Learning by Doing" จะช่วยให้คุณพัฒนาได้รวดเร็วและมีประสิทธิภาพที่สุด ไม่ว่าคุณจะเป็นนายหน้ามือใหม่หรือมืออาชีพ การลงมือทำจริงคือสิ่งที่จะทำให้คุณก้าวหน้า และถ้าคุณเรียนรู้จากทุกประสบการณ์ คุณจะกลายเป็นนายหน้าขั้นเทพได้ในไม่ช้า